营地的需求像潮水：节假日与周末满得排队，工作日与雨季冷得发慌。价格日历就是把一年摊成一张表——按周末、节假日、寒暑假、平季、淡季分档定出营位与房型的价格，再给连住、早鸟、临期补位留出折扣位。表做出来，前台不再凭感觉报价，客人也能提前看懂“哪天贵、哪天划算”。

做价格日历的关键是分档要有依据：参考过去两年的入住率与退订率，找出真正的高峰与低谷；节假日溢价别一次顶到天花板，留出早订优惠，避免临近反而空房；淡季不必硬降价，可以用“连住两晚送早餐”“工作日第二晚半价”把停留时间拉长，收益比单纯打折更好看。

价格日历还要会更新：每季度复盘一次，看哪一档卖得好、哪一档没人问，把价与量调到平衡。营地不是酒店，价格不必整齐划一，但一定要说得清、算得明——一张透明又灵活的表，比随口一个价更能换来信任与满营。